Para atraer clientes y fanáticos en un mercado cada vez más competitivo, es necesario ser diferentes. Las dos formas principales de ser diferentes son precio o marca. Según Dan Kennedy y Russell Brunson, si no puedes ser el más barato en tu nicho de mercado, solo resta trabajar en tu marca. Conocer qué te hace diferente y saber comunicarlo te permitirá convertir a desconocidos en superfans.
¿Qué es una marca o branding?
Seth Godin explica que una marca es una serie de expectativas, memorias, historias y relaciones que, en conjunto, influencian la decisión del consumidor a escoger un producto o servicio sobre otro.
Según Godin, el proceso de creación de una marca es el resultado de dos variables: tus esfuerzos y la percepción de tu audiencia. Por eso, muchos expertos concuerdan en que cada consumidor tiene su propia experiencia con tu marca, y que la suma de todas esas características debe ser coherente y consistente con tus esfuerzos de marketing.
Por ejemplo, Danny Disquera tiene un sello discográfico llamado Rata Records que se especializa en música urbana con una fusión de jazz. Danny tiene 10 artistas firmados. 5 de esos 10 artistas se quejan constantemente en las redes sociales y en entrevistas de que ellos firmaron un contrato 360 sin saber lo que decía el contrato, que no han recibido un solo centavo del adelanto de $3 millones que les prometieron, y que terminaron sus canciones hace 12 meses, pero Danny no avanza a sacarlas al público.
Los 5 artistas dicen que llevan tratando de contactar a Danny, pero ni él ni el equipo de Rata Records tienen una respuesta. Han pedido salirse del contrato, pero no los quieren soltar, a menos que entreguen 36 temas en total y le paguen $10 mil a Rata Records por el release.
¿Te gustaría firmar con Danny y Rata Records?
¿Cuáles son los 3 niveles de diferenciación?
«Qué»
El autor Simon Sinek explica que existen tres niveles de diferenciación que van de más débil a más fuerte. El primer nivel de diferenciación es «qué haces» y está atado al tema de tu propuesta de valor o musical que aprendiste en una lección anterior. Por ejemplo, no es lo mismo hacer música urbana secular que música urbana cristiana. Eso es tu «qué».
«Cómo»
El segundo nivel de diferenciación es «cómo haces lo que haces». Aquí aplica tu marca o branding. También incluye desde cómo te vistes y cómo suena tu música, hasta la manera en que haces dinero y te comunicas en las redes sociales, todo esto afecta tu «cómo».
En el caso de emprendedores, profesionales y negocios, el «cómo» puede variar por el tipo de productos o servicios que ofrecen, y cada uno requerirá su propia estrategia de diferenciación.
Por ejemplo, imagina que Andrés Abogado es un abogado de música. Mientras algunos abogados se presentan con saco y corbata y hablan con palabras rebuscadas, el estilo de Andrés es sencillo; anda con sus rizos sueltos o con gorra; y sin cosas ostentosas. No es que Andrés sea mejor que otros abogados. Es asunto de estilo y diferenciación.
«Por qué»
El tercer nivel de diferenciación y el más poderoso es «por qué haces lo que haces».
No hay mejor estrategia que explicar y compartir tu historia, misión, razón de ser o propósito. En la música es igual.
El Prof. Marc Plotkin del Clive Davis Institute Of Recorded Music de NYU explica que si quieres diferenciarte, necesitas comunicar “por qué” haces lo que haces.
La realidad es que la industria musical es altamente competitiva y hay muchísima gente talentosa allá fuera. Por lo que no existe tal cosa como “el mejor”. Lo que sí existen son propuestas e historias diferentes. Por lo tanto, procura incluir parte de tu historia en tus esfuerzos de marketing y verás cómo atraerás a tu audiencia. Recuerda que tu estilo atrae a tu tribu. Esto aplica tanto si eres artista como si eres el fundador de tu propio sello discográfico.
Resumen
En resumen, tu personalidad, la manera en que haces las cosas, te comunicas verbal y visualmente, y tus valores; todo esto afecta la forma en que las personas te perciben. Lo más importante en este paso es que tus esfuerzos de diferenciación sean genuinos y auténticos.
Recuerda que la mejor manera de ser mejor es siendo diferente; y la mejor manera de ser diferente es siendo tú. Eso significa que debes reflexionar en las cosas que te hacen diferente y único, y emplearlas a tu favor.
Referencias:
- Seth Godin, This is Marketing: You Can’t be Seen Until You Learn to See (2018).
- Simon Sinek, Start with Why: How Great Leaders Inspire Everyone to Take Action (2011).
- Vilma Núñez, La brújula de los negocios digitales (2020).
- Benjamin Groff, How Do I Get A Record Deal? Sign Yourself!: Earn Your 1st Million Streams & Find Your 1st True 1,000 Fans (2020).
- Alexiomar Rodríguez, De Artista a Empresario Musical: La Fórmula para Vivir de la Música y No Morir en el Intento (2022).
